당신의 선택이 이상하다 「들러리 효과(The Decoy Effect)」

   

당신의 선택이 이상하다

「들러리 효과(The Decoy Effect)」

  

   
   
들러리 효과(decoy effect)는

경제학에서 사용하는 용어로

"제3의 옵션 때문에 쉽게 내 선택이 바뀌는 효과"

를 뜻합니다.

주로 물건을 팔때

소비자를 현혹시키는 심리학적 방법으로

많이 사용되곤 하는데요.

   

    

심리학자 댄 애리얼리가

MIT의 수재 600명을 대상으로

이 효과를 입증한 실험이 있습니다.



애리얼리 박사는 학생들에게

먼저 이 세 장의 사진을 보여주면서

누가 가장 잘 생겼는지 고르게 했습니다.

그랬더니 75%의 학생들이

A를 택했습니다.
  

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이번엔 다음 세 사진을 보여주면서

같은 질문을 던졌습니다.

그랬더니 이번엔

75%의 학생들이

C가 잘 생겼다고 답했습니다.
   

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그런데 말입니다.

두 실험에 등장한

A와 C는 다른 사람이 아닙니다.

동일한 얼굴이죠.


그저 A와 C 사이에

어떤 얼굴이 들어갔느냐의 차이 때문에

선택이 달라진 겁니다.



내가 좋아하는 스타일을 고르는

아주 쉬운 문제인데도,

이랬다가 저랬다가

제대로 된 선택을 하지 못한 거죠.



웬만해선 바뀌지 않을 것 같은

호감가는 ‘외모’에 대한 판단도

주위 조건이나 환경에 영향을 받아

얼마든지 바뀔 수 있다는 얘기입니다.
  

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이런 들러리 효과는

외모에 대한 판단 뿐만 아니라,

성격, 태도 등 '비교'를 해볼 수 있는

모든 부분에 적용됩니다.

   

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= 비합리적인 선택 = 

특히 단체 미팅 같은 환경에선

이 들러리 효과로 인해

비합리적인 선택을 할 가능성이 훨씬 높아집니다. 



소개팅 같은 1:1 만남과는 달리

제 3의 옵션,

그러니까 비교 대상이 많으니까요.
  

    

평소라면 별로라고 생각했을 이성도

옆에 앉은 못난 이성 때문에

갑자기 마음에 쏙 든다고 느껴질 수도 있죠.


그러니 단체 미팅에 나가게 된다면

이 들러리 효과를 꼭 기억하세요.



혹 이미 단체 미팅에 다녀와서

마음에 드는 사람을

발견해버린 상태라면, 



섣불리 고백해서는 안됩니다!

 

ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

 

1:1 약속을 따로 잡아

두세번은 더 만나보세요.



둘만의 시간,

즉 들러리 효과가 없는 환경을

의도적으로, 여러번 조성해봐야 합니다.



들러리 효과가 없는 조건에서

상대와 대화를 나눠보고 교감해보면,

사람들에 둘러싸여 있을 땐

미처 보지 못했던 부분을 

발견하게 될 겁니다.



그 사람에 대한 호감이

들러리 효과 때문은 아닌지,



또 상대가 '나와 잘 맞는 사람'인지

확인해보는 필수적인 과정입니다.



잊지말고 꼭 실천해보시길!

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